http://www.muscleforlife.com/

Como validar sua ideia de negócio/startup

Como e porque validar sua ideia de negócio

Você estava tranquilo, comendo um salgadinho, vendo tv domingo em casa, quando de repente teve seu momento.Você começou a suar frio, levantou do sofá eufórico e gritou bem alto:

 

EUREKA! EUREKA!

 

Ok. Talvez seu momento de epifania não tenha sido exatamente assim, mas você com certeza já teve um momento em sua vida em que achou que tinha tido A GRANDE IDEIA.

 

Beleza, mas como saber se sua ideia é boa mesmo e vale a pena investir tempo e dinheiro ?

 

Primeiro lembre-se que ideias valem, contudo, execução vale muito mais.

 

Agora vamos para a parte prática, em que você vai testar rapidamente se sua ideia é boa, se ela soluciona algum problema e se há mercado para ela.

 

Como você já deve ter percebido, negócios surgem para solucionar problemas, com exceção de negócios no âmbito do entretenimento e prazer pessoal. Contudo, além de solucionar problemas, uma ideia boa suficiente para virar negocio tem de ser um problema grande o suficiente para pessoas desembolsarem seu dinheiro em troca de sua solução.

 

Um exemplo besta: calçados baratos como tênis ficam desgastados toda hora, isso é um problema.

Contudo, não existe uma empresa que ofereça reparos para tênis casuais, uma vez que essa solução muitas vezes seria mais cara ( no âmbito de esforço, custos e tempo) do que esperar e comprar um novo tênis.

Portanto, se torna uma ideia de negocio inviável, em que a solução oferecida agrega menos valor do que o problema em si.

Para validar sua ideia de negócio, sugiro os seguintes passos:

  1. Converse com pessoas que você acha que tem o problema que sua solução cobriria
  2. Veja se elas estariam dispostas a desembolsar dinheiro em troca de uma solução
  3. Veja se há barreiras de entrada pro seu negócio ( leis, jurisdição, capital, localização, competição muito acirrada, etc..)

Isso tudo pode ser feito rapidamente,  com buscar no google e conversar com amigos, familiares e conhecidos. Depois desse primeiro passo, caso sua ideia tenha passado o primeiro teste, você parte para a segunda fase de validação.

  1. Faça um logo rapidamente com alguma fonte legal dafont.com
  2. Crie uma landing page em uma ferramenta como o instapage
  3. Leve tráfico para sua landing page (adwords, display, facebook ads, guest post etc..)
  4. Veja se as pessoas convertem

Caso você perceba que pessoas estão realmente engajadas em comprar sua solução e hora de partir para a ação e começar sua empresa.

A partir dai você irá montar um plano de negocio, elencando seu modelo de negócios, fontes de receita/despesa

 

Exemplo prático de falha:

ideia de negócio

Tempos atrás achei que tinha tudo em minha pronto para testar minha ideia no google adwords: minha ideia era genial, eu tinha criado meu logo e minha landing page estava sexy, só faltava trazer pessoas para minha página e verificar a conversão de quantas se interessariam. 

Ou será mesmo ?

Eu havia esquecido um fator muito importante: Barreiras de entrada

Eu tinha esquecido de procurar se um agência de marketing baseada em ações com Drones tinha sustento legal, o que obviamente não tinha, uma vez que Drones sofreram uma regulamentação pesada no final de 2015 que limitava ,em caráter expressivo, o seu uso.

Portanto lembre-se de seguir todos os pontos abordados nesse artigo e caso sua ideia se sustente depois desse processo, saia da inércia e mande ver.

 

Exemplo prático de sucesso:

 

Para resumir: Eu tenho um site de nicho e conseguir juntar alguns emails de leitores por meio de um ebook gratuito de alto valor.

Então, criei uma conta em uma ferramenta de email maketing (aweber) que da 1 mês de graça e enviei um artigo para toda minha lista.

Então, criei uma landing page com instapage (que também da 30 dias de graça) contendo informações sobre meu curso (eu ainda não tinha criado nada) e mandei um email falando sobre o curso para as pessoas que tinham aberto meu primeiro email.

 

7 pessoas acabaram comprando curso só com esse email.

 

Isso foi o necessário para validar minha ideia, já que com apenas uma amostra pequena da minha lista consegui vender alguns cursos, estava certo de que poderia vender mais ao concentrar meus esforços.

 

Os 6 passos simples que fiz para validar a minha ideia de negócio

  1. Faça uma lista de e-mail através de algum conteúdo gratuito de alta qualidade dado de graça (pdf ebook)
  2. Integrar estes e-mails com um provedor de e-mail marketing (Aweber)
  3. Escrever um artigo e enviá-lo à minha lista de e-mail
  4. Faça uma página de destino de vendas, com um “Compre agora” real paypal. DICA: deve ficar claro na página de destino que você está oferecendo um curso de preço especial de pré-lançamento e eu também deve incluir alguns bônus de alto valor.
  5. Remover as pessoas que abriram o meu primeiro e-mail com a minha oferta.
  6. Se que compra-lo. Se até mesmo uma pessoa faz, eu ainda teria validado a minha ideia.

Não se engane: essa técnica não serve apenas para validar ideias de curso. Qualquer que seja seu negócio você consegue validar por meio de landing pages, amigos, e clientes potenciais, basta ir atrás das pessoas certas que se configuram como potenciais clientes.

Deixe seu comentário